【CADV-321】THE BEST 銇婅哺銇椼仐銇俱仚銆?50浜?鏅傞枔DX 2024年度亚马逊Prime会员日圆满收官，中国品牌卖爆寰球

2024年度亚马逊第十届Prime会员日大促步履圆满收官，遮蔽澳大利亚、好意思国、巴西、阿联酋等23个国度。两天的步履时期，亚马逊创下新的销售记录【CADV-321】THE BEST 銇婅哺銇椼仐銇俱仚銆?50浜?鏅傞枔DX，售出的商品数目朝上了以往各届，成为亚马逊有史以来最大的一届。包括中国卖家在内以中小企业为主的寰球第三方卖家售出了朝上2亿件商品。在Prime会员日步履运行前三周寰球范围就有创记录的数百万新主顾注册成为亚马逊Prime会员。

据管束50个不同居品类别品牌的Momentum Commerce数据线路，亚马逊Prime Day前7个小时销售同比增长约12%。该公司默示，早期闭幕标明Prime Day泄漏强壮。一些卖家默示，单量是平时的5-6倍，完了大爆单。

字据第三方机构对亚马逊卖家的一项调研线路，在本年参与Prime Day大促的超1000位卖家中，有55%卖家的日均订单量达到平时2-4倍，18%卖家日均订单量是平时的5-7倍，5%卖家日均订单量是平时的8-10倍，7%卖家日均订单量是平时10倍以上。

亚马逊的Prime会员日步履始于2015年，它关于销耗者和商家来说一直皆是狂欢级别的步履。在2023年的Prime会员日历间，凭借破记录的销售泄漏，当次步履首日成为了亚马逊历史上单日销售最高的一天。此外皮亚马逊，曾经有朝上 70 亿件商品完了了当日达或次日达，比同期效劳动价钱低70%。

以好意思国商场为例，它看成卖家的主要权略商场，泄漏一直极为出色。字据Adobe Analytics的数据，2023年亚马逊Prime Day时期（7月11日至12日）好意思国销耗者的总破耗达到了127亿好意思元，同比增长6.1%。RetailMeNot对1000多名好意思国东谈主进行的一项看望发现，81%的销耗者盘算在亚马逊Prime Day本日购物，瞻望平均销耗总和为521好意思元，其中亚马逊300好意思元，其他零卖商221好意思元。这区分比上一年加多了150好意思元和100好意思元。

事实上，Prime会员日关于卖家来说是提高销量和施行品牌的“加速器”——他们通常会收成较平时多好多的订单和曝光度，有备而来的卖家会趁这个契机多维度地提高我方的生意。这是中国卖家面对寰球销耗商场的一个进犯窗口。

Prime会员日爆单，中国卖家书心大振

不管是主营音频居品的品牌“EarFun”，如故专注骑行等户外装备的品牌“洛克兄弟”，他们的负责东谈主皆觉得Prime会员日不仅好像给他们带来两天的销量增长，更是他们休养全年政策、以致通盘这个词品牌策略的好时机。在2023年的会员日历间，洛克兄弟在泰西站销售推断朝上150万好意思金，获取了较通常3到6倍的增长。2024年会员日，EarFun居品在亚马逊好意思国和欧洲站的销量较通常增长了6倍，亚马逊Prime会员日的销量较旧年同比增长30%以上。一款头部单品更在步履两天时期卖出1.3万单的成绩。

这么的成绩与他们贪图的平台运营径直关连。来源，卖家需要字据自己情况详情Prime会员日在他们的业务政策中的定位，进而更好地独揽此次订单增长的契机。EarFun的北好意思站负责东谈主Mary就觉得，Prime会员日除了给他们带来短时辰的流量和曝光，更是他们全年营销承上启下的要津节点。来源，会员日可以让他们在二季度上的重磅新品获取更多曝光、通过促销有更好的销售名次，便于下半年施行；其次，旗舰店粉丝增长速率变快，是品牌驰名度提高的好契机。临了，大促也可以算帐积压商品，提高店铺全体的盘活率。

在作念好狡计之后，还需要一些实操方法匡助他们完了权略。一方面，亚马逊平台提供了秒杀、Z合算、Prime专享扣头等细腻的扣头器具，在会员日运行之前，卖家就会字据需求狡计器具的使用，他们能因此愈加高效地把合手站内流量、推动销量增长。

另一方面，两家品牌皆围绕会员日，在不同期段、站表里的告白投放高下功夫。举例洛克兄弟在加多了站外、国外KOL和国外线下的引流，扩大我方店铺大促的影响力；而EarFun为了保持会员日历间的闭幕，还会在此之后保持较高的告白预算，并不时一至两周，以让名次自在。这些尽力，皆设立了他们在会员日历间的销量增长，同期还开启了他们在后续的品牌、声誉积聚。

在当下，有越来越多的中国企业运行尝试跨境电商。竞争日益浓烈的情势下，卖家收拢国外大促是获取出海成绩的必要一环。然则，淌若念念要取见效利的、可不时的生意，需要以永恒栽植的心态从平台借力。

国外商场契机遍及，机遇挑战并存

寰球的购物皆在不时向线上调遣。据eMarketer预测，到2027年，中国之外的国外电商范围将糟塌4万亿好意思元，而国外零卖电商的增速将达国外零卖增速的近两倍。以及，尽管国外零卖电商在零卖中占比不时提高，列国电商占零卖的浸透率仍然较低，除中国外的大大宗国度，包括好意思国、德国、日本等销耗强国，电商浸透率皆还独一百分之十几。范围大、浸透率低，这些皆教育了国外电商的巨大增长后劲。

跟着跨境电商的抑制发展，“把货卖到国外去”成为了连年中国企业的热点契机。字据海关总署统计，2023年中国出口跨境电商增长19.6%【CADV-321】THE BEST 銇婅哺銇椼仐銇俱仚銆?50浜?鏅傞枔DX，远超0.6%全体外贸出口增速。跨境电商曾经成为中国外贸的进犯动能和高质料发展的新引擎。

在中国卖家的诸多选拔中，亚马逊看成寰球最大的跨境电商平台之一，在这个范畴依旧领有龙头地位，字据MarketplacePulse 的数据，2023年，亚马逊占好意思国电商商场近一半的“总揽“份额，在诸多新的跨境平台互相竞争的布景下，它依旧是难以撼动的渠谈。在大大宗卖家眼里，亚马逊不光好像触达风物对居品付出高客单价的客户，更能触达各式购买力的不同东谈主群。因此淌若念念要在国外作念生意、以致盘算构建品牌，亚马逊依然是卖家的首选之一。

事实上，也如实有越来越多的中国卖家选拔通过亚马逊让居品直战役达寰球销耗者，并取得了可以的成绩。亚马逊公布的数据线路，中国卖家当年12个月里在寰球站点的居品销量同比增长朝上了20%。2023年，销售额朝上100万好意思金的中国卖派别量同比增长超25%，销售额朝上1000万好意思金的中国卖派别量同比增长近30%。

不外，出海之路也存在诸多挑战，国内企业在面对国外商场时，还有诸多需要提高的层面。举例，传统的、永恒面对B端外贸订单的工场淌若念念转型在跨境电商平台上径直面抵销耗者开店，通常在联想、选品等需要感知销耗者需求的要领上有短板。更实质的问题是，好多工场型卖家十足莫得电商平台的运营教悔，需要从基础的常识、方法和东谈主才运行积聚。汉典经走在出海谈路上的中国企业，也需要在选品和居品编削、日常运营提效、跨国物流管束、供应链快速反应、品牌打造等诸多方面抑制精进。

卖家和平台合力把合手新的契机

其实，卖家念念要“走出去”时靠近的诸多问题并非莫得管束道路。关于选拔在跨境电商平台上售卖商品、构建品牌的卖家来说，这应该是卖家我方和平台应该合力探索和管束的问题。在亚马逊平台上，曾经经有诸多卖家通过借力平台资源和劳动，在选品、物流、品牌打造等方面的问题上获取了获胜的糟塌。不管是工场型的、如故有品牌基础的卖家，也不管他们是刚刚起步，如故在快速成永恒、或是走向训练，皆好像与平台共同探索出适合我方的不时增长旅途。

来源，卖家中间最常见的一个问题是，国外销耗者的需求是什么、什么商品会卖得好？即就是如今在亚马逊上生意可以的卖家，在最初运行作念跨境电商生意时也会有这么的困惑。

智能机器东谈主品牌Ruko是亚马逊好意思国站的亿级大卖，主营的两款机器东谈主年销售量达6万至7万台。他们就资历过刚面对好意思国商场时，需要字据当地东谈主的需求改变居品调性。Ruko在国内时的品牌调性主打顺心和跟随，强调“Every Day With You”；而面向好意思国商场时，把品牌的Slogan升级成了“Connect Family Create Joy”，更契合当地东谈主关于玩物“玩”特点的喜好和激情价值。

在这种休养当中，关于商场和销耗者瞻念察对他们来说十分要津。而为了获取这些瞻念察，他们除了会与合作过的红东谈主、诚笃用户疏导和交流，也会参考亚马逊品类畅销榜、头部品牌等公开数据，举例不雅察我方和同类居品的好评与差评。与此同期，亚马逊会给他们提供品牌分析阐明（ABA）等器具，匡助他们分析用户群体的年齿、购物偏好等用户画像。在一个居品周期的每一个阶段，亚马逊皆好像提供相对应的趋势瞻念察和选品领导器具。在新品上市前，“商机探伤器”和“选品指南针”可以匡助卖家挖掘、捕捉未被称心的销耗者需乞降竞品信息，提高新品狡计调研遵守。在新品的启动和施行阶段，“增长后劲看板”则可以为卖家评估居品成长后劲，挖掘业务增长点，买家互动器具能匡助卖家通过触达更多老客户，以提高新品曝光以及复购率。

在Prime会员日泄漏出色的户外品牌“洛克兄弟”也有过肖似的资历，他们觉得关于居品细节的把控和专科是打造品牌的基础。他们会从骑行、户外怜爱者的角度贯通用户的痛点和需求，相同也瓦解过平台的数据分析掌合手销耗者的偏好、明确销耗者画像。在深化了解商场需求后，洛克兄弟从外不雅、材质、功能等各方面，全面诞生居品中枢竞争力，并在细分范畴打造爆款明星居品。比如说，洛克兄弟曾在德国推出荧光绿套装，刚开售不久就干预类当今5，3个月单品达到300万元销售额。而在这个过程中，亚马逊平台除了好像提供千般领导器具，同期还能提供完善的、故意于瞻念察的数据，以及有针对性的选品阐明。在品牌培育过程中，亚马逊还提供涵盖“品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌用户、品牌保护”五个维度的品牌卖家专属器具，遮蔽品牌成长全周期。

关于卖家来说，第二个常见问题聚焦于供应链及跨境物流的问题上。面对国外的订单激增，供应链是否能快速反馈和配合，物流仓储和配送是否能跟得上订单量？

义乌市佰好意思电子商务有限公司是亚马逊上的饰品大卖，他们十多年前从在义乌档口卖货转作念跨境电商。这家公司的CEO默示，佰好意思看成工贸一体转型跨境电商企业，分娩研发有原生上风，但在物流等要领仍然存在短板。而亚马逊的遮蔽全链路的跨境物流管束决策给到了要津性赈济，企业好像快速起步且完了业务拓展，离不开亚马逊物流（FBA)的助力。FBA关于他们在前期极少、多批次地款测试形式匡助很大。在快速测试之后，公司再针对畅销居品进行系列款的繁衍拓荒，以此来推行全体品类的丰富程度，进而保证店铺在细分类目中完了更大占比。使用FBA更能有用提高销耗者体验，尤其在践约和时效性上，亚马逊FBA上风极为超过，让企业有更多元气心灵专注居品的联想拓荒，作念精劳动。

音频品牌EarFun的居品盘活快、发货量大，日均头程发货以致高达2000多台，因此相配持重物流本钱的司法和时效的厚实性。然则头程物流本钱居高不下，货色从国内输送到国外时，未必现象频发：船只拥挤、仓库爆仓、清关延伸等等，时效难以把控。这家公司最终的管束办法是使用亚马逊的SEND物流劳动，跟其他第三方货代比拟，SEND的物流劳动价钱透明、实惠，还可让卖家径直在亚马逊卖家平台操作使用，及时跟踪货色轨迹，极大提高运营遵守。

亚马逊在物流输送展现超强才能，行业率先上风超过。亚马逊在寰球领有朝上400家运营中心，260多个分拣中心和1400多个配送站，可将商品配送至200多个国度和地区，组成了一个弘大的物流网罗其独特确当日达配送中心。亚马逊物流FBA，凭借顶端的基础设施网罗，先进的智能科技，可为寰球卖家提供一站式物流、配送及售后劳动。2023年，亚马逊为寰球Prime会员提供了其有史以来最快的配送劳动，朝上 70 亿件商品完了了当日达或次日达，比同期效劳动价钱低70%。

2024年5月，亚马逊在中国通知推出“2024亚马逊出口跨境物流加速器盘算”，它是为了更好地相应卖家的跨境头程物流和仓储需求，建议了诸多助力卖家优化跨境物流供应链管束的、细化的范例。举例，亚马逊寰球物流在现存包提货区域的基础上，还加多了“广佛一体化提货”，为该地区的中国卖家提供更肤浅的头程提货功能；以及，进一步提速欧洲目的港清关过程，举例德国、英国航路清关过程升级后，货色到港至放行平均时辰将加速至2天左右等等。2024年，亚马逊物流（FBA）下调尾程配送用度，同期通过优化区域化运营劳动、将库存放到离买家更近的场所、提高当日达配送网罗等花样，改善配送劳动质料，助力卖家降本增效。

而卖家面对的第三个问题，则果真是一个须生常谭但如实永恒普遍存在的问题——去国外，如何好像脱离廉价内卷的窘境，而走上高附加值的品牌之路？

户外品牌“洛克兄弟”寰球品牌负责东谈主吴亭萱曾经在禁受媒体采访时答复过这个问题。她觉得洛克兄弟的品牌之路分为几个部分：过硬且有辨识度的居品，和与之配套的供应链；适用于寰球商场的品牌不雅念以及多平台多地区的营销投放；何况，在像亚马逊这么的平台上不时、有针对性地投资，进而抑制积聚诚笃的销耗者。因为他们觉得平台是流量的主要来源，永恒投放终有讲演。

事实上，“洛克兄弟”的案例好像折射出中国企业的品牌出海曾经到了一个新的阶段。品牌在当下一方面需要的是能在国外商场获取更高的附加值、需要更有本事含量和上风的居品；同期有更多的卖家运行面向寰球布局商场，从居品到品牌诞生，面对的受众皆是更遍及的寰球销耗者。

在跨境电商出海高质料发展的新阶段，亚马逊果真是通盘跨境电商平台里最有上风的。司法2023年底，亚马逊曾经向中国卖家绽开了寰球19大站点，只用通畅一个亚马逊账户，就可以同步战役到寰球数亿的活跃用户，和亚马逊企业购的600多万末端企业买家，这种广度果真是其他平台很难达成的。

和选品、供应链和物流等问题肖似，一个中国卖家在国外的品牌成长相同需要他们我方与平台达成细致的和谐。针对品牌诞生的问题，亚马逊相同额外十种给卖家的品牌诞生器具。平台可以从品牌注册、品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌至心、品牌保护等各式维度匡助卖家。这些匡助也遮蔽了卖家从品牌狡计期到初创期，再到品牌成永恒、训练期的各成长阶段所需。2024年亚马逊寰球开店推出品牌加速盘算，聚积亚马逊寰球编削和中国脉地赈济，升级再行品牌启动、流量获取、效果预计到品牌保护等多方面的管束决策，并强化对品牌起步阶段的卖家的扶植。

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此外，亚马逊针对中国销耗者的腹地化劳动仍然在抑制升级——“亚马逊寰球开店亚太区编削中心” 已在2023年底阐明落户深圳前海，这是亚马逊寰球开店亚太区首个编削中心，接力于为寰球出口跨境电商行业探索编削机制、开展编削实验、打造编削标杆、施行编削闭幕。何况，亚马逊寰球开店已通知在华诞生五大区域中心，包括在武汉和郑州新设劳动团队。通过五大区域中心的建立，亚马逊寰球开店进一步增强了在中国的区域遮蔽和布局，好像愈加高效和有针对性地反应当地卖家的实质需求。

2024年亚马逊的Prime会员日在烦嚣中收官，关于卖家来说，这事实上仅仅他们更多生意开启的一个节点。从更广的视角来看，国外商场仍有更遍及的开拓空间，“把中国居品和品牌卖到国外去”的过程将是一项永恒探索的历程。本年天下两会，跨境电商连系第11年被写入政府职责阐明，从“跨境电子商务”，到“数字买卖”，再到“促进跨境电商等新业态健康发展”，天下两会不时崇尚跨境电商等外贸新业态。除此之外，跨境电商正在抑制干预各地产业带，赋能当地的供应链矫正和产业转型，鼓吹中国企业寰球化的进度。

高质料的出海，将成为中国跨境电商的下一个发展观点。它意味着产业各个要领的数字化转型，也意味着供应链的升级、卖家的居品编削和愈加坚实的品牌诞生，以及寰球布局的遍及商场。在追求高质料出海的路上，中国卖家将不时通过亚马逊提供的全链路管束决策，包括在运营、物流和供应链以及品牌打造等层面上的赈济，共同成长，共同完了高质料出海。

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